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本站訊 談判新人，針鋒相對(duì)。5月17日晚，第三屆模擬商務(wù)談判大賽決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳激烈開戰(zhàn)。本次比賽由共青團(tuán)中國(guó)海洋大學(xué)委員會(huì)主辦，由管理學(xué)院團(tuán)委和管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。青島市高校軟控股份有限公司總裁辦主任曹國(guó)強(qiáng)先生，中國(guó)海洋大學(xué)管理學(xué)院吳春明、段志霞，管理學(xué)院輔導(dǎo)員仉瑞作為評(píng)委出席本次比賽。
四組選手兩兩對(duì)抗，分兩組進(jìn)行商務(wù)談判比賽。談判環(huán)節(jié)由閃亮登場(chǎng)、初露鋒芒、正面交鋒、局中合議、一錘定音五部分組成。首先進(jìn)行關(guān)于“農(nóng)夫山泉進(jìn)駐沃爾瑪”的談判，陳述環(huán)節(jié)，農(nóng)夫山泉代表隊(duì)首先進(jìn)行SWOT分析，強(qiáng)調(diào)會(huì)從對(duì)方利益出發(fā)照顧雙方利益。而沃爾瑪代表隊(duì)則在開始時(shí)明確表示將收取130萬入場(chǎng)費(fèi)。雙方互換名片后談判正式開始。沃爾瑪一方分析農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)占有率，反復(fù)強(qiáng)調(diào)將會(huì)按照績(jī)效管理制度進(jìn)行考核并做進(jìn)一步安排。農(nóng)夫山泉一方則提出零入場(chǎng)費(fèi)的想法，并希望通過利潤(rùn)返點(diǎn)的大幅優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)雙方共贏。最終，在雙方不斷協(xié)商談判后，雙方以零入場(chǎng)費(fèi)，前20萬瓶飲料免進(jìn)價(jià)，之后每瓶進(jìn)價(jià)2.6元，利潤(rùn)返點(diǎn)26%的條件達(dá)成最終交易。
隨后另一組選手進(jìn)行的談判以“恒安國(guó)際集團(tuán)收購(gòu)福建親親”為主題。福建親親一方分析雙方企業(yè)背景，認(rèn)為雙方具有共同利益、共同理念和共同文化。恒安集團(tuán)一方也認(rèn)為雙方由于有共同的設(shè)廠地點(diǎn)，因此在道路和物流方面都具有協(xié)同性，并強(qiáng)調(diào)自身具有龐大的資金鏈和豐富的管理方法。最終雙方以符合各自既定金額的2.29億完成交易，成為“一家人”。
在評(píng)委點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)中，曹國(guó)強(qiáng)先生從專業(yè)角度就選手表現(xiàn)發(fā)表看法，提出語氣注意委婉，理性利益讓步，注意公司話語權(quán)掌握者、職責(zé)分工、數(shù)據(jù)調(diào)研、推進(jìn)關(guān)系、付款渠道以及收購(gòu)后的整合成本問題等幾點(diǎn)建議。
在商務(wù)談判知識(shí)競(jìng)答環(huán)節(jié)之后，由數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院的江林樺、黃亞楠、林穎和來自法政學(xué)院的王文琦組成的代表隊(duì)以總成績(jī)159分拔得頭籌，取得本次商務(wù)談判大賽的冠軍。
出席本次比賽的嘉賓有管理學(xué)院黨委副書記許玲玲，材料科學(xué)與工程研究院團(tuán)委書記宋樂，工程學(xué)院輔導(dǎo)員陳興旺，法政學(xué)院林倍磊老師，管理學(xué)院團(tuán)委書記薛清元，管理學(xué)院輔導(dǎo)員杜紅凱。
文：王俊琦 圖：林國(guó)棟
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